A propos du poste :

MarketMan travaille avec un réseau mondial de partenaires couvrant plusieurs régions. Nous recherchons un Responsable des partenariats stratégiques, dont l'objectif principal est d'aider nos partenaires du réseau de vente intégré. Vous serez le principal point de contact avec un portefeuille désigné de partenaires stratégiques et intégrés. Cette personne jouera un rôle majeur dans le développement de relations de référence dans l'ensemble du secteur de la technologie de la restauration. Vos responsabilités incluent l'exécution d'une stratégie de partenariat qui crée des opportunités pour nous de développer et d'entretenir de nouvelles relations commerciales, ainsi que de développer les relations existantes. C'est pourquoi nous recherchons une personne capable de développer et d'entretenir des relations avec un ensemble de partenaires stratégiques, allant des systèmes de point de vente aux distributeurs de services alimentaires ; PFG, Sysco, Square, Toast, Lightspeed et Touchbistro - pour n'en citer que quelques-uns. Vous serez responsable du cycle de vie de l'engagement des partenaires et serez le fer de lance de notre initiative visant à accroître le chiffre d'affaires par le biais de recommandations commerciales, d'initiatives de co-marketing et de co-selling de la part de nos partenaires.

Principales responsabilités :

• Être le principal point de contact avec nos partenaires et diriger le cycle de vie du partenariat : de la compréhension de la stratégie produit du partenaire et de l'aide à la mise sur le marché de l'intégration à l'entretien des relations permanentes et à la génération de revenus par le biais de références directes.
• Générer des pistes et des opportunités en s'appuyant sur les partenaires nouveaux et existants comme canal de génération de prospects.
• Découvrir, intégrer et assurer une gestion continue afin d'accélérer les ventes des partenaires de distribution.
• Développer, suivre et communiquer les indicateurs clés de performance pour tous les événements et initiatives de partenariat.
• Assurer la liaison avec les partenaires pour résoudre les problèmes, communiquer les besoins et créer des synergies.
• Construire et cultiver des relations durables et significatives avec les AE, SE et dirigeants de nos partenaires afin d'accroître la notoriété des intégrations MarketMan et de générer des leads.
• Engager les partenaires d'intégration à explorer des stratégies de comarketing et de co-selling différentes et innovantes
• Construire le réseau organisationnel de nouveaux partenaires grâce à une sensibilisation ciblée et à une planification solide des projets.
• Communiquer efficacement notre vision, notre proposition de valeur, notre feuille de route et notre stratégie de mise sur le marché à nos partenaires.
• Collaborer avec nos équipes de vente, de marketing, de produits et de réussite client pour créer un contenu et une infrastructure d'habilitation des partenaires.
• Préparer des documents de présentation sur mesure et organiser des présentations et des démonstrations pour accélérer l'acquisition et la fidélisation des partenaires.
• Stimuler l'engagement, le pipeline et, en fin de compte, le chiffre d'affaires par le biais de partenariats stratégiques.

Compétences et expérience requises :

• Vous avez 3 à 5 ans d'expérience dans les partenariats, le développement commercial, la vente par canal, la réussite des clients ou le marketing des partenaires, de préférence pour une marque de technologie B2B ou d'hôtellerie.
• Une expérience confirmée dans la planification et la coordination d'événements hors ligne et en ligne exceptionnels.
• Vous avez une forte capacité de réflexion conceptuelle et souhaitez apporter de la créativité et de l'énergie à une équipe de vente en plein essor.
• Compétences exceptionnelles en matière de communication, de gestion de projet et de hiérarchisation des priorités
• BA/BS ou expérience professionnelle équivalente
• Attitude orientée vers l'action, "peut faire", démontrant la volonté d'accepter l'obligation de rendre compte et la responsabilité des actions individuelles et des résultats de l'équipe.
• Expérience de la gestion d'un large portefeuille de projets, tant tactiques que stratégiques.
• Avoir une attitude "retroussant les manches" et être prêt à travailler dans l'environnement opérationnel imprévisible d'une entreprise en pleine croissance.

Avantages :

Meal Ticket propose un plan de congés illimités et 15 jours fériés payés désignés par l'entreprise. L'entreprise offre également une allocation de "vacances payées" qui permet à l'employé de se faire rembourser jusqu'à 2 000 dollars pour ses dépenses de vacances (hôtel, billet d'avion, location d'équipement de loisirs, etc. L'entreprise offrira à ses employés la possibilité de participer au plan d'avantages standard actuellement disponible pour tous les employés de Meal Ticket, y compris les plans médicaux et dentaires, ainsi qu'un plan 401(k) et l'abondement. Le bureau de Meal Ticket à Boise, Idaho, est situé à proximité de la Boise River Greenbelt, une piste cyclable et piétonne de 25 miles de long qui relie plus de 850 acres de parcs et d'espaces naturels le long de la rivière Boise. Nous proposons des options de travail à distance/hybride pour de nombreux postes.